LS產電“2017年代理商大會”於2016年12月15日在素有“東（dōng）方夏威夷”之稱的旅遊城市三亞成功舉辦。電力和自動化兩大事業部，來自五湖（hú）四海的代理商（shāng）共79家，參會人（rén）員140

人，一起相聚在三亞喜來登酒（jiǔ）店宴（yàn）會（huì）廳。本次大會上，LS產電人與（yǔ）代理商們共同分享了2016年的成功果實（shí），為實現2017年（nián）的奮鬥目（mù）標樹下堅定的決心。

大會伊始樸龍祥本部長與代理商們一起回顧（gù）了2016年的經營成果：

工廠進行結構型改革提升製造行業競爭力

工廠通過人員精簡、減少經費、材料費節儉等方式加強了成本的競爭力（lì），通過（guò）流（liú）程目標管（guǎn）理、職工收購（gòu）股權等把這些固定費用調整為（wéi）變動費用的生產結構（gòu）模式。並且為將來能做好充分準備，我們提高Metasol MS使用率，進行DC 1500V MCCB國產化，開發熱動式（shì）TS 1600，提高配電盤的競（jìng）爭力，及獲得了自動（dòng）化事業基礎TS16949係統的認證等。為改善自動化（huà）產品的品質，也展開了大範圍的活動。

機遇與挑戰並存

盡管電力（lì）事業OEM市場不景氣，但在新產業（UC,、DC Relay）及新市場（太陽能/風力/充電基礎設施/船舶（bó））領域（yù）取得了意義非凡的成果。為擴PJT營業領域，加大了對基礎設施（營業人員、技術/服務人員、PJT專用（yòng）產品開發）建造的資源投入。作為（wéi）特別的市場調查TFT的後續活動（dòng），針對中國市場的調（diào）研與發展工作也一直在持續展開。但同OEM部門取得的成績相比PJT部門的成績並沒有達（dá）到我們的（de）預期。

自動化以新的營業（yè）戰略（擴大技術為的整體打包營業模式）讓PLC同比增長（zhǎng）40%，Inverter增長14%，結束了4年來的逆增長，使得3年連續的赤（chì）字逆轉成為盈餘。但自動化的Auto System部門還是（shì）未能實現當初的期待。

困境中保持銷售（shòu）業（yè）績再增（zēng）長

今年的經營（yíng）環境也不容樂觀，所（suǒ）以對於（yú）危機的因素要做到先發現、先應對，並要先占據市場（chǎng）地位（wèi）。我也通過各種渠道聽說了今年我們行業當然也包括中國市（shì）場在內都不太景氣，但即（jí）便如此，我們公司繼（jì）去年銷售額31%的增長之後，今年也創造了持續增長（zhǎng）的（de）成績。今年中國事業全體銷售率比去年（nián）增長了13%以上，營業利潤也是大幅提升

品牌影響力提（tí）升

2016年LS產電的宣傳渠道多種多樣，不（bú）僅有展會、雜（zá）誌、戶外廣告等傳統（tǒng）媒體，更新添加了微信、北極星電力網等新（xīn）媒體宣傳。電力（lì）事（shì）業部代表（biǎo）LS產（chǎn）電榮獲“艾唯獎”中的中國可再生能源發電係統行業“低壓（yā）電器佳供應商”及中國低壓電氣（qì）行業“行業優選品牌”兩大獎項。此外（wài）LS產電在“第（dì）四屆設計（jì）師及用戶優選品牌評選”活動中榮獲“2016設計師及用戶優選電氣潛力品牌”獎及（jí）“2016電氣行（háng）業‘重合同、守信（xìn）用（yòng）’誠信企業”兩項大獎。這些殊榮代表了LS產電人的努力，見證了LS產電的成功。

同（tóng）時，分享（xiǎng）了2017年經營方向及組織變化：

電力事業部變化（huà）

電力事業的OEM部門與PJT部門完全（quán）分離，調整為OEM事（shì）業部與PJT事業部。這可（kě）以看作是我們繼機器和係統的（de）物理（lǐ）合並後，公司要（yào）正式擴大PJT事業心願的組織想法。PJT事業把韓國的配電盤解決方案引進（jìn）到（dào）中國，並全麵進軍中（zhōng）國PJT市（shì）場，通過擴大營業（yè）、技術與服務（wù）、研發基礎設施來擴大電網民用市場，通過與（yǔ）供電局、配電（diàn）盤（pán）、設計院及（jí）甲方（fāng）的戰略合作來（lái）擴大市場。OEM事業以新再（zài）生能源（yuán）市場的成（chéng）功（gōng）為基礎，繼（jì）續擴大UC、DC Relay的戰（zhàn）略，並不斷開發新市場，以此來給各位（wèi）提供新的事業機會。另（lìng）外，隨著Metasol MS的成功上市，在OEM市場上（shàng）失去的（de）顧客也通過Metasol MS新產品而得以找回，為挖掘新顧客的同（tóng）時也將展開（kāi）強有力的促銷活（huó）動，並且隨著無錫工廠汽車（chē）認證體係的運用（yòng），也會汽車（chē）製造水準的（de）品質管（guǎn）理體係。

自（zì）動化事業部變化

自動化事業（yè）擺脫了過去的單品銷售模式，以（yǐ）PLC為基礎把伺服、變頻器（qì）整（zhěng）體打包模式，甚至連機器人事業在內，擴大產品領域，推進以應用解決方案（àn）為的營業戰略。現有的變頻器和（hé）PLC再加上伺服和Auto System將和機器部門合並，為各位機器代理（lǐ）商們（men）提供了除變頻器和PLC外，同時也可銷售伺服（fú）、Auto System及（jí）機器人的機會。此外，以（yǐ）事業活性化TFT活動在特定區域（浙江省、廣東省）通過創造有意義的成果，以此為契（qì）機預計將會大舉投入母（mǔ）公司的技術營業人員。另外，工廠通過國產化（huà），恢複了成本的競爭力並全麵改善產品品質，以此來（lái）積極的支援各位（wèi）的營業活動。

本（běn）次大會根據各位代理商的（de）業績共頒發了4個獎項，共16家代理商獲獎。此外，對於達成2016年銷售目標且超過曆年曆屆高銷售額的代理商特別頒發了黃金嘉獎。感謝代理商們一年來的努力和付（fù）出，希望明年有更多的代理商們獲獎。

接下（xià）來由輸配電事業（yè）部MKT TEAM長（zhǎng）王正（zhèng）軍發布（bù）2016年經營戰略方（fāng）向：

2016年LS產電經曆了挑戰和困（kùn）難。的範圍的經濟不景氣，我司主要市場特別是與製（zhì）造業相關的OEM市場萎縮，部分客戶流失，Premium市場可視（shì）化成績延遲。針對這些問題（tí），輸配電事業部MKT TEAM長王正（zhèng）軍發表了2017年經營戰略方向及解（jiě）決措施。

他表示2017年的增長（zhǎng）動力（lì）主要是新能（néng）源行業，為此2017年（nián）我（wǒ）們要光伏PCU市場穩定增長，進一步拓寬船舶事業渠道，開拓電動車用充電樁市場及ESS市場。挽回丟失客戶，通過組織細分化實現PJT化經營。擴大行業別RAOD SHOW及顧客技術交流會，加強新產品攻略( S100, 中國市場型XGB,XP3000)，開發密封型結構100AF以下 MC新產品。加強品牌宣傳 ，擴（kuò）大戶外廣告,雜誌-網絡等媒體廣（guǎng）告,加大展會、論壇等參加力度。

集體合影

集體（tǐ）會議之後，各個事業部又與代理（lǐ）商進行了分（fèn）會議。各個事業部就2017年代理商政策，新產品及解決方案發布，無錫工廠品質改善等內容與代理商進行了（le）共享。